Agenda Workshop Distributor Grading

Training Distributor Grading

In House Training

Distributor Grading

(Distributor Performance Management)

Training Description

Mengapa trainning ini penting? Distributor adalah eksekutor strategi pertumbuhan bisnis principal di pasar (KPI Distributor berfokus pada 2 hal utama : sales achievement & growth, coverage achievement & growth (vertikal dan horizontal) sehingga jika didapati bisnis tidak berkembang, distributor adalah pihak yang pertama kali di lirik (dengan catatan kualitas produk ok dan aktivitas penciptaan permintaan ‘cukup baik’ dilakukan principal.

Setidaknya ada dua pertimbangan utama mengapa perlu “meng-grading” distributor secara periodik. Pertimbangan pertama adalah : principal perlu mengetahui secara kuantitatif seberapa baik distributor menjalankan fungsi-fungsi mereka (mendistribusikan produk, layanan, pembayaran, eksekusi trade marketing dll). Pertimbangan kedua adalah : sebagai masukan strategis untuk perbaikan kinerja principal dan distributor (sales & marketing, keuangan, SDM, produksi, supply chain).

Distributor grading adalah modul pelatihan yang didisain untuk membekali profesional sales & marketing dari principal/produsen/pemilik brand dengan kemampuan teknis dalam merencanakan KPI, mengelola KPI, dan menilai kinerja/KPI distributor selama periode tertentu sehingga kinerja distributor yang bersangkutan sesuai bahkan melampuai harapan principal. Distributor grading berkembang dari berbagai aplikasi ilmu manajemen kinerja, manajemen penjualan, manajemen pemasaran, manajemen keuangan, dan manajemen rantai suplay yang sesuai dengan operasional distributor.

Apa yang Didapatkan Peserta Setelah Mengikuti Training Ini.

1. Memahami tujuan dan metode/pendekatan dalam ‘Distributor Grading’.
2. Memahami KPI-KPI dari distributor dalam sudut pandang kepentingan principal/brand owner.
3. Memahami bagaimana cara memilih KPI-KPI ‘Distributor Grading’ yang tepat sesuai target-target strategis principal.
4. Memahami cara scoring dari KPI-KPI ‘Distributor Grading’.
5. Mampu membuat template Ms. Excel ‘Distributor Grading Total Score’.
6. Mampu membuat petunjuk pelaksanaan atau ‘Distributor Grading Working Instruction’
7. Mampu membuat “Road Map” & Improvement ‘Distributor Grading’
8. Mengetahui problem-promblem praktis dalam pelaksanaan ‘Distributor Grading’

Metode Pelatihan

Pemaparan konsep dan penerapan experiental learning melalui simulasi, diskusi, dan workshop.

Siapa Yang Harus Mengikuti Pelatihan ‘Distributor Grading’

·        Area Sales Supervisor

·        Area Manager

·        Sales Manager

·        Product Manager

·        Marketing Manager

·        Channel Manager

·        Trade Marketing Manager

Materi Workshop

1. Metode “Process & Result” dalam Distributor Grading.
2. Apa saja KPI-KPI dari 10 Group KPI Distributor?
3. Bagaimana memilih KPI “Distributor Grading” yang tepat sesuai target-target strategis principal?
4. Bagaimana pembobotan, scoring, dan template scoring dari KPI-KPI “Distributor Grading”
5. Bagaimana membuat template dalam Excel “Distributor Grading Total Score”?
6.  Bagaimana membuat petunjuk pelaksanaan/”working instruction” Distributor Grading untuk sosialisasi kepada Distributor dan perwakilan principal di area distribusi (Spv, Area Manager)?
7. “Reward”, “Road Map” & Improvement “Distributor Grading”

Akan dibahas secara detail kpi-kpi dari 10 Group kpi Distributor yang penting bagi pencapaian target-target sales, marketing, finance principal

• Group KPI-Sales Result.
• Group KPI-Product Portofolio Result.
• Group KPI-Distribution Result.
• Group KPI-Financial Result.
• Group KPI-Distributor Infrastructure.
• Group KPI-Financial Support & operation.
• Group KPI-Service to Customer.
• Group KPI-Sales Operation.
• Group KPI-Marketing Operation.
• Group KPI-Sales Administration.

Untuk Agenda in House Training di kantor Bapak/Ibu silahkan Kontak : 

Eka Surya Candra

Mobile   : 0819 3236 2072

WA         : 0819 3236 2072

Email     : ekasuryacandra@gmail.com

Webs.     : http://edumixtraining.blogspot.co.id/

Trainer

Ir. Eka Surya Candra MM.

S1 lulus dari Teknik Mesin UI dan lulus S2 dari program Magister Management Unika Atmajaya Jakarta. Eka memiliki pengalaman yang solid dalam ‘Sales & Marketing’ (Product Manager, Marketing Manager, Strategyc Sales & Marketing Manager/Channel Manager). Eka telah melewati berbagai aktivitas pekerjaan dalam dunia ‘Sales & Marketing’ dari new product development/launching, new business development. , pricing, distribution, promotion, trade marketing, sales operation, dan channel management.

Eka saat ini bekerja sebagai Channel Manager untuk sebuah PMA yang bergerak dalam produksi dan pemasaran ‘edible oil‘ (margarine, shortening, frying oil) yang merupakan ‘market leader’ di industri tersebut. Sebelumnya Eka pernah bekerja di Industri ‘building material/Indocement distributor,  FMCG distribution (SC Johnson), Pharmaceutical Industry (Galenium, Landson, Pharos), and Automotive (PT. Toyota Astra Motor.

Cakupan kompetensi Eka adalah : Marketing & Sales Operation, Marketing/Business Plan, Trade Marketing program, Product & Brand management, Channel Management, Sales Management, Sales & promotion budgeting to profit & loss, Promotion Mix, New Product Launching, New Product Development, New Business / New Principal Development, Marketing Research, macam-macam aktivitas dalam sales promotion & distribution.